بعد أن أصبحت الرياضة تحتل اهتمامات الأشخاص حول العالم، واتسع جمهورها، أصبح التسويق الرياضي ركنًا ترتكز عليه الأندية والعلامات التجارية الرياضية، وإن الذراع الأساسي لعملية التسويق هو الرعاية الرياضية التي يصفها الباحثون بأنها الأداة الأفضل لتحسين صورة الشركة والاعتراف الاجتماعي بها بشكل عام ، وهي من تحقق الاستقرار المالي للنادي الرياضي من خلال توفير الموارد المالية، حيث يقوم الراعي بتوفير المال والسلع والخدمات في المقابل الطرف الآخر المستفيد من هذه الرعاية يوفر الحقوق والارتباط مع المنشأة ليستفيد منها كراع تجاري، وبذلك تساعد الرعاية المنشأة الرياضية في تحقيق أهدافها طويلة المدى، ولكل الأسباب المذكورة اخترنا أن نقدم لك خمس نصائح لكسب رعاية رياضية تساعدك في تأمين مستقبل منشأتك الرياضية وخلق اسم وعلامة تجارية لامعة.
1. ابحث عن راعي!
قد تبدو لك نصيحة بديهية لكن هي أكثر من ذلك، يجب أن تضع في عين الاعتبار أن الشركات تهتم بالاستثمار في صفقات الرعاية وتضع آمال وتوقعات عالية في الحصول على عائد استثمار عالٍ، لذا من المهم أن تستطيع العثور على الرعاة المحتملين والمناسبين لفريقك وشركتك.
2. حدد نوع الصفقة
بعد أن وجدت الرعاة المحتملين تبدأ مهمة اختيار الراعي الأنسب لك ولفريقك والنظر في عروض الرعاية المختلفة المقدمة ومناقشة نوع صفقة الرعاية الذي ستستهدفه، ضع في عين الاعتبار أن بعض الشركات تفضل أن تستهدف منطقة أو جانب معين من جوانب الفريق، مثال على ذلك أن تصبح باي بال هي الشريك المالي الرسمي لفريق رياضي، ابدأ الآن التفكير في نوع رعاية الفريق الرياضي الذي تريده، وتأكد من أنك تروّج لشركتك أو لفريقك قبل البحث عن الرعاة.
3. اختر راعي يخدم جمهورك
الجمهور الرياضي هو الأهم دائمًا في أي مشروع رياضي، لذا فإنه في حال حصلت على رعاية رياضية فأنتَ تحصل على جماهير مختلفة قد تنضم إلى قاعدتك الجماهيرية، كما أنه سيصبح محتوى الراعي، محتوً جديد يضاف لك، وعليه عند بحثك عن راعي محتمل يجب عليك التأكد من أن المحتوى الذي يقدمه ذا قيمة لجمهورك، كما أنه يتعين عليك أنتَ أيضا الحفاظ على سعادة جمهورك والجهات الراعية، اعلم أن الرعاة دائمًا يريدون عائد استثمار إيجابي، وتفاعل أكبر مع جمهورك.
4. تواصل مع الرعاة
أصعب جزء في الحصول على رعاية فريق رياضي هو الوصول إلى الرعاة المحتملين، نعلم أن تسويق نفسك أو فريقك ليس مهمة سهلة ولكن تأكد أنك كلما بدأت مبكرًا كلما حصلت على الرعاية التي تبحث عنها، وعليه إذا لم تكن تملك بعد قائمة بالرعاة المحتملين، فعليك أن تبدأ بتكوينها اجمع مواقع الشركات وابحث عن جهات اتصال من أقسام تسويق الرعاية أو العلاقات العامة و عبر الإنترنت وبطرق مختلفة، حاول أن تشرح للراعي المحتمل سبب كونك الخيار الأفضل، وشارك معه شغفك بعلامتهم التجارية وناقش كيف يمكنهم مساعدة فريقك على تلبية احتياجاتك!
5. طور أسلوب عرض وتواصل جذاب
يجب على الشخص الموكل بالتواصل مع الرعاة أن يكن مقنعًا ومؤثرًا وقادر على كسب ثقة الراعي لكسب الصفقة، وأن يكن ذكيًا في اختيار الشخص الذي يستطيع التواصل معه من الشركة، لأنه سيكون حلقة الوصل والمقنع للراعي الرياضي، من النصائح المفيدة بشأن الحوار أن تبدأ بقصة، قد تكون قصتك ، أو قصة شخص غيرت حياته للأفضل المهم أن تبدأ بقصة لأن ذلك سيُحدث ارتباط عاطفي قوي، وسيبرز فكرتك ومقترحك، حاول التنسيق مع هذا الشخص عبر مكالمة هاتفية وليس بريد مكتوب لأن هذه عبارة عن علاقة عمل من الأفضل أن تحفها الثقة من البداية، والأهم دائمًا أن تثق بنفسك وهدفك ومنشأتك عندما تقدم لأي صفقة رعاية أو شراكة رياضية.
أخيرًا، ننصحك بالاستمرار والبحث، إذا فشلت المحاولة الأولى جرب ثانية وثالثة وعالج مواطن ضعفك، واقتنع بما لديك وما تملك، تذكر دائمًا أن الكثير من الناس يخسرون الصفقات لأنهم لا يتابعون البحث والمحاولة.
